自2001年中国加入世贸组织以来，中国企业以制造的方式逐渐融入全球。近年来，许多中国公司纷纷加速海外市场布局，从制造出海到品牌出海，在消费电子、家电、互联网、服装等行业取得不错增长，有些企业更收获了海外消费者的品牌口碑。我们认为，品牌出海加速的背后有两大原因：中国兼具规模与弹性、门类齐全的供应链以及加速渗透的海外电商。
        供应链是基石。产品是消费品企业最根本的竞争要素，产品优势可以表现在多个维度，比如产品创新、相同品质价格更低、快速迎合消费者需求变化、能引发消费者心理认同等等，在出海领域，中国企业的供应链能力表现在：
1）规模带来的成本优势。中国是世界工厂，也是全球最大单一消费市场，有显而易见的成本优势。在海外很多品类中，中国企业可以抓住中高档品质的产品定位，以低价格的形式构成竞争力，小米、安克即是个中代表。
2）齐全的产业链配套能力。在制造业全球化的环境下，一个产品的生产制造过程中往往要有成百上千个配套企业，而中国拥有众多产业链集群。比如在顺德，以美的为核心辐射出小家电产业集群，要设计生产一个电饭煲，都不需要离开顺德。
3）中国企业极强的制造管理能力。疫情是供应链的试金石，2020年的新冠疫情中，同样的海外当地工厂，当几乎所有家电业海外同行都停工时，海尔的海外工厂没停工，也利用中国的疫情管控经验控制住了工厂疫情；最近的越南反复疫情中，敏华的越南工厂是少数未停工的工厂之一，也是最快达到60%复工的工厂。海外工厂如是，中国本土的工厂自不必说。
4）灵活反应、快速迭代的供应链能力。以Shein的小单快反模式为例，以数据驱动产品设计，管理1000多家工厂，日增5000个sku，每个sku以百件为单位下单，火爆全球、年收入即将超过Zara。以个护、小家电等快消品为例，日本大品牌设计一个产品往往要花上超过一年时间，且老产品外观功能多年不变，而中国的新消费玩家，从零开始研发、量产一款产品，最快半年就可以完成。
5）中国供应链在原创研发、设计上也在逼近欧美老牌企业，在某些品类上，产品的源创新甚至来自于中国。以扫地机为例，自清洁、自动吸尘、自动给排水等原创性功能来自于中国的企业，而中国扫地机企业依靠产品、价格优势在海外也逐渐抢夺原龙头IRobot的份额。
        海外电商的加速渗透也给了中国品牌机会。品牌要真正出海，在海外消费者心中建立认知，光拥有产业链优势并不够。过去出海艰难，泛泛来说，有这么几个原因：1）海外深厚的渠道壁垒。与中国的经销体系不同，海外渠道掌握在几家大KA手中，要进入困难重重。2）绝大多数品类跨国经营都需要本地化，中国企业不懂海外消费者。3）品牌优势。
        和中国的情况一样，海外的电商改变了消费者的消费习惯，改变了上述1与2两点，给了新品牌营造品牌认知的机会，电商数据也增进了品牌商对消费者的理解，让企业在设计产品时不再盲人摸象。去年以来的新冠疫情更加速了海外电商的渗透。
        中国电商领先全球，中国企业掌握电商运营优势，利用Amazon平台与独立站开展业务。依然以Shein为例，Shein在用户运营上颇有独到之处：用户会自发形成讨论；Shein海外的快闪店人满为患；新用户1/4来自社媒。通过产品与用户运营，Shein最终形成了超高的用户留存与复购率。再以家电为例，中国生产了全世界接近80%的空调、40%的冰箱洗衣机，成本优势独步天下，但家电巨头的出海步伐并不顺利，也是近年来并购了海外的品牌及努力拓展电商渠道后，海外份额才略有提高。
        我们相信，中国强大供应链与海外电商机会将继续驱动中国品牌的海外增长。我们认为在品牌出海浪潮中有不少投资机会，我们希望不断研究，努力能找到高质量的增长机会。