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从盲盒热看零售的娱乐化发展

2019/10/11 15:16:05 作者:中国龙团队
      一夜之间盲盒铺天盖地而来,在朋友圈、微博、各大网站上,关于盲盒的信息如雪花般飘落,年轻人似乎不再炒鞋,改为炒盲盒了。所谓盲盒,其实是装有动漫、影视作品的周边产品,或者是设计师单独设计的玩偶的盒子。之所以叫盲盒,是因为盒子上没有标注具体的销售款式,只有打开才会知道自己抽到了什么。而每种玩偶出现的概率也不相同,一些隐藏款概率甚至低于1/144,有玩家为它壕掷千金,欲罢不能,也有玩家痛下决心,清仓回血。天猫大数据显示,2018年有超过1200万人购买过盲盒类潮流玩具。其中,近60%的用户年龄在18到35岁之间,他们大部分生活在一二线城市,有很强的购买力,其中20万人消费金额超过2万元。另外,二手交易平台闲鱼2019年年中公布的官方数据显示,过去一年平台上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%,最受追捧的盲盒泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款,价格从59元狂涨至2350元,身价翻了38倍。其中个别玩家依靠倒卖一年赚了10万元。
      提到盲盒,就不得不提到曾经的新三板上市公司泡泡玛特。公司成立于2010年,主要销售潮流玩具。2017年新三板挂牌,期间先后获得墨池山创投、启赋资本、华强资本等VC/PE的投资,累计融资上亿元。2016年泡泡玛特签约香港设计师王信明,取得了Molly独家IP版权,采取设计师提供设计草图,泡泡玛特负责3D设计、供应链管理、生产和销售的模式运作,规模迅速提升。18年半年报显示,公司收入1.61亿元,同比增长156%;净利润2110万元,同比增长140倍。18年全年卖出500万个molly盲盒玩偶。截至今年1月底,泡泡玛特在国内30多座城市开设了400多家零售网点,包括300多台机器人商店和100多家直营门店,经营着包括Molly在内的40多个盲盒品牌。之所以称之为“曾经”的新三板上市公司,因为19年4月公司从新三板摘牌,8月6日,此前股东全部退出,变更为POP MART(HONG KONG)HOLDING LIMITED 外国(地区)企业,不排除后续在香港或美国寻求上市。
      盲盒这种商品并不是什么新鲜事物,80后很多人都记得童年时代的小浣熊干脆面吧,里面有水浒卡,那时候为了凑齐一套,零花钱基本上都用在了吃干脆面上。往近一点说,扭蛋玩具、商场节假日促销的“福袋”,LEGO人仔盲盒,甚至goole以安卓机器人为IP打造了盲盒系列产品,作为纪念品在谷歌商店销售,这些都属于“盲盒”的范畴。马季老先生35年前也脑洞大开的提到了这种销售方式:在1984年春晚《宇宙牌香烟》的单口相声中,表演香烟推销员的马季说,“你想收藏我一套图案,就是八仙过海一套,你最少买我八盒香烟;金陵十二钗你买我十二盒;苏杭三十六景买我三十六盒;一百零八单将你买我一百零八盒;五百罗汉买我五百盒;我那还有百万雄师下江南呢!要推出系列成套产品,集齐全套有大奖。”不过最后还是露了底——“我给您说实话吧,我预计今明两年呀还不会有人领走(大奖)咧!咋回事呢?每套我都少印三张!“35年前的笑料放到今天仍有现实意义。狂购盲盒正在成为炒鞋之后另一个吸引年轻人的热点。
      随着盲盒的火爆,近一段时间相关文章也铺天盖地,泡沫也好,猎奇心理作祟也好,赌性使然也好,收智商税也好,圈钱上市割韭菜……怎么说都好,但任何事物都有其两面性,我们还是要看到其背后的火爆原因,而不是一味的抨击和嗤之以鼻,这对投资是没有帮助的。从泡泡玛特官方提供的用户数据来看,18岁至29岁的占58%,女性用户占75%,白领占33%,月收入8000元至20000元的占90%。可见,盲盒的购买者以90后具有消费能力的年轻人为主。泡泡玛特市场部负责人在接受采访时,描述了他眼中的客群:“首先,他们是现在这个时代最有消费能力的一拨人;第二,他们是在互联网上最活跃的一群人。他们愿意社交、愿意分享。他们通


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