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对蒙牛和伊利“双寡头垄断”现状的一点看法

2019/7/23 13:03:37 作者:中国龙团队
        双寡头垄断,又称双头垄断,是寡头垄断的一种形式,一般来说是两个主要竞争对手统治了市场。双寡头垄断的重要特征是:这两家厂商相互独立,一家厂商调整其产量或价格,必定会引起市场的变动,也就是影响到对手的销售情况,从而引起对手的反应,反过来影响到首先进行调整的厂商。双寡头垄断下的厂商价格主要是相互达成协议或默契,以制定一个共同价格,限制产量或瓜分市场。纵观行业市场,腾讯和阿里巴巴、可口可乐与百事可乐、波音和空客、格力与美的、饿了么与美团,众多行业细分市场经过一系列的摸爬滚打,最终都不约而同般留下了“双寡头”的市场格局。乳业行业也不例外,蒙牛+伊利双寡头格局已经持续了十多年。
        乳制品行业为什么会产生双寡头的竞争格局?主要原因有以下几点:1、单一企业垄断对行业、企业、消费者以及国家管理部门风险太大,同时中国人口众多,单一企业也存在不能满足下游需求的风险;2、多企业分割不利于市场管理,尤其是涉及食品安全的入口产品,更需要严格的管控,参与企业过多不利于行业的监管;3、由规模经济下的淘汰机制决定。在行业发展的高速竞争时期,寡头采取的竞争策略只有实力对等的公司能够接招。寡头主体的高对抗性一定程度上加速了市场发展,二者为了争取更多的用户与更高的市场占有率,一定会不断优化产品形态、创新经营模式、升级战略布局,齐头并进,在竞争中不断成长。双寡头竞争是细分市场优胜劣汰的结果,也是市场经济发展的必然。18年末,蒙牛+伊利在中国乳制品行业(不含奶粉)的市场份额为46%,两者相差一个百分点,遥遥领先第三名光明的4%;其中常温奶两家市场份额65.2%,尤其是高端白奶已经超过了80%。低温奶由于覆盖半径的限制,CR2为45%,也控制了行业一半的市场。两家公司很好的诠释了一个双寡头竞争的市场。
        但通常来讲,双寡头市场是充分有序竞争的市场,寡头中的任何一个,单拎出来都具备领先市场的强大实力,都具备不会轻易被击倒的稳定能力。所以,聪明的人都不会以击倒对方作为自己的发展战略,这就在很大程度上避免了价格战的发生。不打无理性的价格战,是行业正常发展的前提条件。但观察蒙牛和伊利的竞争史,却可以说是真刀真枪,处处见血。近期,伊利的一则声明,又将两巨头的激烈竞争摆在众人眼前。6月20日,伊利以官网形式发出一则声明,直指蒙牛在冬奥会赞助中采取不正当竞争,甚至以斥责的言语指责蒙牛“破坏冬奥大局”。之后几天,蒙牛也确实和国际奥委会以及可口可乐公司在瑞士洛桑共同签署奥林匹克历史上首个联合全球合作伙伴(Joint TOP)协议,将非酒精饮料和乳制品合并为一个新的联合品类,将蒙牛纳入全球合作伙伴(TOP)大家庭。尚且不论双方对错,单纯从商业角度考虑,也可以看出两家竞争的火药味。除去两家由于牛根生早年自立门户带来由来已久的恩怨,两家公司持续的恶性竞争还有乳制品行业自身的原因。
        07年之前,伊利依托96年上市先机及行业先发优势持续占领行业龙头位置,99年成立的蒙牛通过“先建市场后建厂”的战略快速覆盖全国,逐渐赶超,07年实现对伊利的反超。但08年“三聚氰胺”事件蒙牛与经销商共担损失,令其声誉受损严重,经营受到较大影响,收入利润增速放缓;与此同时,伊利加强上游奶源质量监管的同时完成奥运会和世博会的营销赞助,较快走出三聚氰胺事件影响,12年全面超越蒙牛。13年至17年,蒙牛在中粮系的领导下开始全产业链布局战略,业绩短期出现影响,伊利在渠道管理和市场开拓上超过蒙牛。17年至今,伊利蒙牛开启新一轮竞争。但实际上,乳制品行业产品的特点是高度同质化,伊利和蒙牛产品高度重叠。从价格上各种礼盒覆盖30-70元/箱的零售价格带,产品的概念虽然略有不同,但整体包装、口感


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