投资团队  
投资理念  
用户类别:
证件号:

密码:        忘记密码

验证码:


重要提示:请在继续浏览上海涌峰投资管理有限公司前仔细阅读下文

根据《私募投资基金监督管理暂行办法》第四章第十四条规定:“私募基金管理人、私募基金销售机构不得向合格投资者之外的单位和个人募集资金,不得通过报刊、电台、电视、互联网等公众传播媒体或者讲座、报告会、分析会和布告、传单、手机短信、微信、博客和电子邮件等方式,向不特定对象宣传推介。”

涌峰投资遵循《私募投资基金监督管理暂行办法》,只能向特定的“合格投资者”宣传和推介相关私募投资基金产品。根据《私募投资基金监督管理暂行管理办法》第三章第十二条规定:“私募基金的合格投资者是指具备相应风险识别能力和风险承担能力,投资于单只私募基金的金额不低于100 万元且符合下列相关标准的单位和个人:(一)净资产不低于1000 万元的单位;(二)金融资产不低于300 万元或者最近三年个人年均收入不低于50 万元的个人。”如果您确认您或您所代表的机构是一名\"合格投资者\",并将遵守适用的有关法规,请点击“接受”键以继续浏览本公司网站。如您无法确认是一名“合格投资者”,请按"放弃"键。

本网站所载的各种信息和数据等仅供参考,并不构成广告或销售要约,或买入任何证券、基金或其它投资工具的建议,也不代表所介绍产品承诺保证最低收益,相关人员的过往业绩不代表所介绍产品未来运作的实际效果,不构成对任何人的投资建议。投资者应仔细审阅相关金融产品的合同文件等以了解其风险因素,或寻求专业的投资顾问的建议。


上海涌峰投资管理有限公司  

   

市场供需特征、定价权、溢价权的思考

2018-7-18 8:22:03 作者:中国龙团队
    一项生意是不是好生意通常是他所处的市场决定的。通过市场分析去进行生意的整理归类,应该是一种比较有意义的比较分析过程。分析市场,首先就得看看这个市场中的参与主体,供给方和需求方,通常也会存在撮合供给和需求的中介方。生意人存在于供给方和中介方这两个环节,需求方是这个市场中的金主。
    首先,从需求方的属性我们可以分成两种类型,2B和2C。从需求的分散程度来看,我们通常认为,2B的客户相对集中,而2C的客户相对分散。从服务的苛刻程度来说,2B客户对供给方提供服务的质量要求通常相对苛刻,对成本的管控更加严格。而2C的客户营销渠道层面投入更大,相对来说,2C客户对价格的敏感度不如2B客户明显,2C客户愿意付出溢价的因素更多且更复杂。这也是为什么我们通常发现2B的客户对产品技术投入和研发费用较多,而2C客户在渠道和营销费用投入很多。比如,厨电里的西门子和老板电器。
    其次,从需求方的分散程度这个维度,我们又可以把生意分成需求集中型市场和需求分散型市场。一方面,需求集中的市场多数会演化成一个买方市场,供给方仅仅作为需求方无差别的选项之一, 比如,交运行业细分行业里的第三方物流生意。另一方面,一个需求分散的市场,往往会演化成一个或几个大份额的供给方或中介方,比如,快递企业,或者亚马逊、淘宝电商平台。然而,也确实存在着需求十分分散而供给同样十分分散的市场,这类市场在交运行业十分常见。为什么这类市场始终没有发展成上述两种情况?原因上可能在于规模效应产生的风险大过收益。举例来说,从需求的波动性和供给投入的退出成本角度来说,需求波动性越高、退出成本越高的生意,其风险程度就往往越大,好的时候极好,差的时候极差,比如干散货海运。
    再者,需求和供给的博弈形成了价格,而价格的形成主导在谁又产生了定价权的概念。我们说有定价权的生意就是好生意,从某种意义上讲是在认同供给垄断的好处。定价权的产生有很多种情况,最常见的就是对稀缺性的卡位。比如,上游稀缺资源的独家开采权,例如淡水河谷。又比如,优质稀缺区位海岸线的码头运营权,例如上港集团;再比如,特性牌照经营的业务,例如博彩业。实际上,存在特许经营的生意一般都是好生意。
    最后,不考虑供给的稀缺性,在普遍的供需关系形成的价格中,也总有一些优秀的供给方可以获得超越市场的产品或服务价格。这些“溢价权”的来源通常在于给到客户更优质的产品体验,或者给到客户更便捷的服务,使客户产生对产品或服务的心理或生理依赖等等。 比如,苹果的电子产品、海丰国际的点对点集运、“冰爽的咖啡因气泡糖浆”——可口可乐。
    一言以蔽之,市场是供需对接的载体,供需的不同特征形成了不同市场的生意特征,有一些天然的供给优势会形成天然的好生意,大多数有溢价权的供给方都有自己独特的产品和服务以致让客户形成生理或心理的依赖。


全国客户服务专线: 400-668-8801   www.topfund.com.cn
China Dragon © Copyright 2006-2018. 沪ICP备14007645号-1 联系我们 友情连接