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寻找优秀制造企业的成功基因

2018-4-12 22:25:45 作者:中国龙团队
    过去10年,互联网和移动互联网带动了巨大的社会变迁,从智能手机,到社交、游戏、购物类APP,再到移动支付、O2O、共享经济等给人类生活带来了巨大便利,而且普及和渗透速度之快前所未有。从中诞生了许多巨头企业和独角兽,大量资金的涌入和企业的高估值也成就了无数个造富神话。另一方面,制造业企业由于发展慢,投资收益率低而不受重视。但其实仔细思考就会发现,互联网和移动互联网主要是重塑了渠道(人与人、人与衣食住行的需求之间的连接),但本质上还是需要优秀的产品去满足人们的需求,最终社会和国家的进步和发展的本质也是制造业推动的。全球经济体开始意识到核心制造业的重要性,欧洲国家推出了工业4.0计划,中国推出了制造业2025,美国也启动了制造业回流。我们判断,随着移动互联网红利逐步挖掘殆尽,外加BAT对各个方面的巨大控制力,新的互联网企业将遭遇发展瓶颈。相反,随着国家投入和各种新型技术的出现,未来国内制造业必然会涌现出许多具有全球竞争力的龙头企业。
    改革开放后,我国制造业基本以两头在外的代加工为主,虽然许多产品的产能位列全球领先,但多数产业大而不强,真正具备核心技术和全球竞争力的制造企业其实并不多。但有部分企业在各自领域已经进入全球第一阵营,其中就包括华为、海尔、格力电器、宏发股份等。这些优秀的制造业企业表面上体现如下特征:销量稳定增长,并且很大比例销售到发达国家,长年的市场竞争中依然保持稳定的高毛利和净资产收益率。这些虽是因为企业成功所以自然体现出的经营成绩,但我更想探寻业绩背后企业成功的重要基因,通过阅读宏发股份(宏发之路)和格力电器(朱江洪自传)后有如下的一些体会。
    具备权威的领导人
    在市场竞争行业中,企业领导人的作用肯定是排在第一位,好的企业领导决定了企业发展方向,在行业中的竞争力。PE/VC在投资时往往看创始人和团队,其实股票市场对上市公司领导人和管理层的观察也应该放在主要位置。好的企业领导人必须具备权威,这里的权威并不来自政府或者大股东的任命,也不是来自霸道、粗鲁的工作作风。而是来自正直的为人;对内公平公正,对外勇于担当的品质;并且具有良好的战略眼光,从而在员工和管理层心里树立起来的权威。领导人有了权威才能保证企业的执行力、企业的纪律和企业的竞争力。宏发的郭满金和格力朱江洪都从第一线做起,和员工在工作和生活上保持一样的标准,企业取得一定成绩也能做到公平公正,并不自满,带领企业继续发展。这样的企业领导人在企业员工中才真正树立起威信,企业和员工才具有凝聚力和成功的基础。
    永远将产品品质放在第一位
    渠道和营销是销售的重要环节,但本质问题还是产品,在过去产品供不应求的年代,能把质量放在第一位、积极研发的理念并不多。有很多企业靠营销取得了短期成功,但只有对产品品质的严格要求,才是企业保持长期竞争力的基础。很多人说格力的强项在销售渠道,在会营销的董明珠,其实空调行业,包括别的行业也有很多经销商入股的案例,但大部分并不成功。朱江洪对内主要负责质量和研发,正是对质量和研发日复一日的追求和投入,才形成了格力良好的品质和口碑。试想如果没有品质优异的产品,没有消费者的认可,经销商如何敢参股只卖一个品牌,如何敢大量预付款囤货。同样在宏发,郭满金的第一要求就是质量,因此宏发继电器相比国内几百个其他品牌在国家质量检测中遥遥领先,打出了自己的品牌。
    长远的战略眼光
    求和市场是千变万化的,企业的发展也要跟上时代的步伐,很多企业经常能获得一时风光,但随着社会、技术、竞争等变化,逐步没落。因此就要求企业和企业领导人具备长远的战略眼光,不断的变化。有人也许会问,宏


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