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京东新通路是否会革掉经销商的命?

2017-10-17 11:25:41 作者:中国龙团队
    快消流通行业B2B从2013年开始崛起,典型参与方包括京东新通路、阿里零售通、掌合天下、怡亚通和中商惠民。主要操作方式有两种,第一种是以京东新通路为代表的以减少产品从品牌商到零售端之间层级为目的的行业变革者,一种是以阿里零售通为代表的帮助经销商建立大仓、构建信息系统的行业促进者。
    京东新通路是是京东2016年的一号火车头项目,希望能够除去成本高、效率低的中间层级,给厂商和终端提供更多价值。京东新通路的搭建基于下列现状:
1, 目前大型快消品品牌商的困境:销售增长遇到瓶颈、利润下滑、费用被渠道层层截留、得不到终端真实的信息数据等。
2, 终端门店的困境:终端门店即夫妻店或者小型社区超市,他们较难找到更加适销对路的商品,对于已经形成强势规模的大消费品产品,小店的毛利空间低,而对于一些毛利较高的产品,小店店主对其未来销路、产品品质又难以预测和信赖,他们需要专业化的公司进行帮助。
    为了解决双方的痛点,针对品牌厂商,京东通过先进的IT技术以及搭建好的四通八达仓配体系,可以为品牌厂商节省很多成本,通过节省下来的成本,进而帮助厂商去做更多品牌推广和产品开发工作,这就可以形成良性循环。同时节省的成本也能让利给更多中小门店,让他们卖正品行货一样挣钱,这样,假冒伪劣、高仿商品就不会有机会在去有机可乘,从而服务好当地消费者;针对终端门店,京东新通路会建一支地勤团队,名字叫做地勤小哥,是新通路的全职员工,主要职责就是服务终端门店,为门店提供进货咨询、营销支持、售后处理等服务,他们能更好的向企业和终端传递真实信息,挖掘销售机会。
    京东新通路从商品流通的三流、账期、价格体系、买手团队、终端分类、终端订货支付、大数据等方面来看:
1, 货物流/信息流/现金流:品牌厂商提供产品—>京东买手团队筛选—>不限品类,不限品牌,只选高品质商品—>物流—>全国八大仓储—>全国2429个县区(85%以上订单可实现当日和次日达配送)—>终端陈列—>终端服务(地勤小哥)—>海报张贴、物料派发、专场促销、路演—>产品售后(72小时质量问题等可退货、仓库滞销可退、门店滞销不可退)
2, 账期:新通路对企业账期45-60天
3, 价格体系:高度尊重品牌伙伴的价格体系,品牌商供货价——第一手的裸价;新通路分销价——严格把控门店进货价;零售终端售价——人员分区维护、抽访
4, 买手团队:采购时不限品类,食品饮料、3C家电、百货家具,只要客户有需求,京东就会引进;目前现阶段以快消品为主,不选品牌,无论你是知名的还是新兴的地方品牌,都可以参与进来,但是买手会严格把关质控,选取品牌优质单品作为线上销售的产品,之所以做精选产品,是因为新通路方面觉得线下的排面是有限的,不可能像线上电商一样,有几百万种SKU,所以有企业想与京东合作,提报的单品,务必要有足够的竞争力
5, 终端分类:京东新通路渠道划分会以收银台为标准:
* 中小型店面:收银台只有0-2个,
* 中型店面:有3-5个收银台,
* 酒店、餐厅、影院等非零售业态,
* 新兴的零售业态(O2O超市、体验式便利店等);
6, 终端订货支付:专门开发了针对门店采购的掌柜宝APP、微信商城和PC端的商城,在公众账号内添加微信商城的入口,客户可以在新通路微信公众账号也能进行订单采购。可以使用京东白条,无息贷款30天
7, 数据分享:进销存数据,实时的库存数据、透明的终端销售数据
8, 区域、客户群体、门店类型、门店规模:营销指导、消费数据分析、区域销售分析、销售及生产预测
    那么,从品牌商的角度来看,他们对京东新通路这种新的模式是如何看待的呢?对于大的品牌商来说,例如康师傅、中国旺旺、恒安国际,主要有以下几点:
(1) 在旧品创造的存


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