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瞄准用户碎片化时间的新秀——迷你KTV

2017-4-16 21:48:01 作者:中国龙团队
    随着摩拜单车和ofo小黄车的竞争打的热火朝天,“共享经济”这个名词深入人心。纵然其盈利模式和对社会公共资源造成的诸多不便饱受争议,但不能否认,共享单车确实已经成为了一种现象级的产品,一二线甚至三四线城市都有其橙色或黄色的踪影。不过从去年年底开始,各大购物中心、电影院、游戏厅悄然出现了另一种新事物,远远看过去类似90年代的公共电话亭,那就是迷你KTV。
    迷你KTV占地两平米左右,高两米,外观是一个三面玻璃的小房子。里面配备两个屏幕(一个点歌一个放映),两套耳机和话筒,两把高脚椅和两个小圆桌。目前主要设立在商场、影院以及游戏厅内,两台为一个单位。每台设备投资在2万元左右,平时运营成本每月1500-2000元,算上场地租金等,每台的初始投入在5-6万元。用户先通过微信关注其公众号,然后按歌曲数目收费或时长收费。一般的收费标准是每首歌5元或15分钟20元,一小时60元左右。仅支持支付宝或微信支付,游戏厅内还可以用游戏币支付。演唱完毕后,用户还可以将满意的作品上传至朋友圈等。目前市场上主要的品牌有咪哒miniK、友唱M-Bar、聆哒miniK、科美唱吧等。其中咪哒miniK2月份获得了唱吧的战略投资。
    迷你KTV有以下几个特点:
第一、很好的解决了用户的几大需求和唱歌这种娱乐方式的痛点
1)唱歌需求。从网易云音乐的7000万月活跃用户和唱吧的3000万月活跃用户数就可以看出,喜欢听歌,喜欢唱歌的大有人在。并且和健身、跑步等不同,音乐对年龄层次的要求不那么明显,可以说老少皆宜。因此,该行业本身的用户基础非常庞大,并且不需要培育使用习惯。
2)碎片化时间的使用。碎片化,是这个时代最为显著的特征。人们很难长时间阅读一本书、煲一部剧,甚至谈一场恋爱。当然,很多情况下更不会完整唱完一首歌。以往大家唱歌会选择三五成群,找出半天甚至通宵的时间去好乐迪等歌厅去唱歌,但由于耗时长、酒水消费高等特点,消费频次越来越低,甚至只有每年公司年会的时候去一次。同时,近几年伴随购物中心租金的提高,手机唱吧的兴起等,传统KTV这种相对重资产投入的模式日子也越来越难过,纷纷关店转型。而迷你KTV则不同,主要设立在购物中心、电影院等区域。现在吃饭基本都要排队,等待叫号的时候即兴歌唱一曲,是打发时间的好方法。并且,自己一个人去KTV唱歌比较无聊,唱久了也累,而这种迷你KTV可以很好的解决想唱歌的欲望,同时也耗费不了多少时间。
3)社交的需求。可以说,当前的微信时代,朋友圈是大家接触最多的社交圈子。约个会、吃个饭、逛个街、旅个游、健个身,甚至走个路、上个洗手间,都可以拍个照发个圈。因此,唱个歌怎能不发朋友圈?这也是唱吧、全民K歌等APP前两年火爆的原因,唱完可以直接发朋友圈秀一下。但之前这种APP的缺点是唱歌环境参差不齐,虽然在家一部手机+一个麦克风就可以,但是音效不尽如人意。而迷你KTV由于设计考虑了娱乐性和专业性的结合,因此一方面,隔音效果很好,不会影响外面的人;另一方面,录音的音质非常好,能接近录音棚的效果。因此既可以满足消费者娱乐一下的需求,也可以满足秀一下的欲望。
第二、经营模式优于共享单车
相比较共享单车而言,迷你KTV虽然也有一定的共享成分在里面,比如使用随意、不受时间约束、不需要支付酒水等附加服务费用,但这种共享的范围相对较窄,是比共享更为精细化的泛娱乐服务。这个市场爆发的同样快速,并已经找到了盈利模式,这是共享单车不能比拟的。迷你KTV的初始投资在5-6万元,后期每年3-4万元的维护成本。目前看,周一到周五的生意一般,周末基本需要排队。简单计算每小时60元,周末两天按16个使用小时保守计算,收入1000元左右,每个月4000元。平时的使用效率很低,按每天1小时使用频


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